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輕松保,保險界的下一個瑞幸咖啡

2019-09-20 09:59:57來源:閱讀:1
輕松保,保險界的下一個瑞幸咖啡


世上武功 唯快不破

撰文:楊陽

版式:鄧尖

9月19日,今天輕松集團可謂“雙喜臨門”,除了對外透露輕松保累計投保用戶超3000萬之外,還有一項人事動作:一位保險業業績強人張京加盟輕松集團,出任集團CEO!

此外,輕松籌業務升級調整為:輕松集團!

根據公開資料,輕松集團已經完成了多輪融資,上一輪融資是在2017年7月,C輪由IDG資本旗下成長期基金領投,德同資本、同道資本、騰訊、道生資本等老股東跟投。

而今天輕松集團宣布,該集團商業模式已經得到了資本市場的認可,進入第二階段:將這個商業模式以最大限度復制。

事實上,今天輕松集團實際上說了好幾件事:

第一件:輕松保累計投保用戶超3000萬!

第二件:喜提輕松集團CEO,一位專業高管!

第三件:要大規模開始砸廣告了——金額是數億!

第四件:輕松集團的五歲生日……

這簡直是又娶媳婦又過年的趕腳啊——你說氣人不?而且有了錢就是不一樣,輕松集團也要開始砸錢鋪廣告了!

不過,雖然輕松集團這次要像暴發戶一樣計劃大把花錢,但目的肯定不是要炫富,如果我沒猜錯,他們是要在這個階段用最短的時間來擴展市場份額,占據年輕用戶心智,謀求馬太效應。

我怎么知道的呢,看看輕松集團都怎么花錢的。

數億砸廣告:有錢,不任性

聽說保險行業從來沒有像輕松集團·輕松保這么“猛”的——上來就砸數億廣告費。當然,今天有兩個人肯定最開心:分眾老板的江南春和新潮傳媒的老板張繼學。

前者分眾是老牌線下流量入口,無論是流量還是搶占用戶心智上,都是絕對的兵家必爭之地。后者新潮傳媒則是以社區電梯作為掌控中產社區流量的新貴。據悉,截至2019年6月,新潮傳媒已在全國100個城市有70萬部電梯電視,每天覆蓋2億家庭人群。

這兩家已經成了這輪輕松集團狂砸數億廣告的最大受益者。

為什么這么說呢,因為2019 年上半年其實也是廣告市場的“滑鐵盧”。據相關報道,按刊例價計算廣告市場整體下滑8.8%,其中傳統媒體下滑更為嚴重,同比降幅達到12.8%——但電梯電視、電梯海報、影院視頻卻呈現了正增長。

這其中,分眾傳媒的廣告投放更是逆勢增長——上半年快消品市場增長了10%,服裝類超過50%,生活服務類增長超過150%。吃喝玩樂的商業服務投放增長接200%,即使是業績雙位數下滑的汽車行業,也在分眾保持了穩定的投放,特別是很多消費類的更喜歡投線下,什么零食啊、洗衣服啥的。

可見,與線上巨貴的流量相比,線下的性價比可能更高。換句話說,輕松集團這波操作雖然看起來有點太過“土豪”,但實際上還是精打細算了的,因為新潮傳媒雖然是后起之秀,但是現在廣告并不貴而且前段時間還搞半價促銷,相信輕松集團·輕松保這筆大單一定很劃算。

據楊姐所知,輕松集團·輕松保這次應該算是保險行業最猛的廣告主了,主攻樓宇廣告,目標就是年輕白領——直接覆蓋現在的90后甚至00后。

想學瑞幸緊抓“青年”

其實輕松集團想切年輕高端用戶的這個心思早已不是什么秘密,從今年四月開始,輕松集團這個戰略就已經天下皆知。

輕松保,保險界的下一個瑞幸咖啡

2019年4月“輕松保”品牌發布會

突破口就是“年輕保”這個產品——這是一款號稱要成為“年輕人的第一份保險”的保險,目標就是千禧一代。

記得有相關調研數據顯示,24歲以下的互聯網用戶中,有近四成的人購買了人生的第一張保單。其中,80%的用戶是80、90后,最小投保者僅18歲。

這意味著幾件事,首先,中國保險素質正在逐步提高,人們保險意識正在向著年輕群體滲透,觀念的變化導致了保險的受眾正在向年輕群體快速蔓延。

第二,出身互聯網的輕松籌,正好在手機用戶的原住民和保險行業的十字路口做好了充分的準備。

這些年輕人越來越少再向他們的父母那樣,聽線下保險銷售人員的推銷購買保險,而是自己在互聯網上搜索尋找,對比產品,最終下單。他們接觸保險的渠道碎片化,且大多集中在核心的流量入口。

第三,輕松保有很多用戶其實并不是因保險產品而進入年輕保的視野,而是輕松籌的眾籌項目,他們此前已經經歷了一輪保險教育,這在很大程度上降低了年輕保的難度。

第四,市場上目前缺乏針對年輕人量身定做的保險產品。

換句話說,輕松集團抓住了年輕人這個“未來主力”群體,簡直就是找準了市場的空白搞了一場“空襲”,而且效果還非常不錯。

輕松保,保險界的下一個瑞幸咖啡

2019年9月19日,輕松集團創始人、董事長楊胤

據悉,輕松保的投保用戶已經突破了3000萬,原因就是高性價比和優質的用戶服務——比如說輕松保中的600萬醫療保障不限社保,報銷范圍廣,而且理賠后可續保,讓用戶更安心;30萬重疾直賠險不僅確診直賠,賠付金額可自由支配,為醫療險的完美補充。

當然這款產品之所以能夠得到年輕人的青睞,還有一個非常重要的特點,就是符合當今年輕人的“口味”——產品設計并不像一些傳統保險那樣跟用戶之間“對立”情緒比較嚴重,而是非常“有溫度”,例如年輕保會通過年輕保小程序將用戶的運動步數與保費結合起來,還可以給保費打折,借此鼓勵用戶積極鍛煉。

這不僅切中了年輕用戶認知,更是一個技術與保險融合的標桿性產品——這樣的產品能不吸引年輕用么?

說不定,輕松籌、輕松保也許很快就會成為保險界的下一個“luckin coffee”!

楊姐點評:

輕松籌升級為輕松集團,應該是讓輕松集團能夠全情投入到擴張快車道的一次里程碑事件。

此前輕松籌已經證明了其通過眾籌來引流服務保險人群的商業模式完全奏效,并且極具復制能力。

但楊姐更看重的,其實是輕松籌的“三點”布局:

第一點是輕松籌緊緊抓住的眾籌平臺,這個平臺的設計太絕了,既可以幫助那些生命需要幫助的人,又可以對捐款互助的用戶完成一輪保險教育。

第二點是年輕保——抓住年輕用戶就是抓住了未來。特別是保險行業,年輕用戶越早購買保險,其實是越劃算的,保費低,身體疾病風險少,通過審核的概率就高。從哪個角度看,都是越早買越好。

第三就是輕松集團·輕松健康搞的另一塊:醫療保障部分,與前面兩部分配合得非常緊密:例如“藥神1號”專門用來針對癌癥患者抗癌用藥的一個產品;另一個就是“藥輕松”,核心是提供新特藥、慢病藥物的專屬購買和全球找藥服務。

據說這個服務可以為患者提供精選全球新特藥的用藥咨詢和指導意見,即包括了覆蓋全球58主流新特藥和最全面的用藥方案。

這三點就像鐵三角一樣,讓輕松集團走得穩,走得遠,還能形成共振!


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